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Vous, biotechnologies industrielles et moi en 2019..et vers l’infini et au-delà !

Et si en 2019 nous formions le vœu de réussite pour nos actions R&D, économiques et commerciales, portant les valeurs écologiques, durables et respectueuses de l’environnement ? La réussite financière comprise, bien entendu. Vous en êtes ? Alors on y va !

 

Cézame persiste et signe : les biotechnologies industrielles sont pleines de promesses ! Et si je le crois dur comme fer – et le souhaite pour notre avenir et celui de cette Planète – je ne suis pas la seule à le clamer. De tous horizons les voix s’élèvent pour évoquer ce sujet, le défendre, le construire… Et surtout il y a des candidats pour le vivre et pour en vivre.

Un exemple, parmi d’autres, la récente conférence EFIB 2018 (Europe for Industrial Biotechnology). En octobre dernier, elle réunissait grands groupes : L’Oréal, Dupont, BASF, Corbion, Seppic, Olmix, Boeing, Tetra Pak, DSM… ; start-ups et PME « étiquetées » bioéconomie ; pôles et accélérateurs : IAR, TWB… ; instances politiques nationales et Européennes. Et dans le lot, des entreprises en santé humaine, qui ont opté pour la biotechnologie blanche ou en font aujourd’hui un atout supplémentaire.

 

Plusieurs lignes de force

Si l’objectif premier est de baisser le recours à la pétrochimie, ce n’est pas le seul. Il faut aussi préserver des terres-rares, diminuer des coûts dus aux ressources naturelles onéreuses, éliminer les additifs indésirables… et échapper aux taxes écologiques.

Ensuite, la nécessité pousse, d’une part, à limiter l’exploitation des ressources naturelles, et d’autre part, à la valorisation des ressources issues de la forêt et de la mer.

Enfin, favoriser les matières premières consommatrices de CO2 est un atout à différents niveaux…

La racine des biotechnologies bleues naît au croisement de ces différentes influences. Exemples ? L’exploitant les algues. La chimie bio-inspirée. Les bioréacteurs…

 

Des motivations multiples

De multiples « pourquoi » trouvent parfois le même « parce que ».

Il en est de même, pour les choix écologiques, durables, circulaires, « bleus (circulaires et locaux) ». L’impératif environnemental mue les uns. Les obligations en matière de RSE* motivent les autres. Les troisièmes trouvent leur élan dans l’image de marque. Là où les quatrièmes voient des bénéfices concurrence et marché. Et la liste est probablement pas complète.

Bonne nouvelle : mis bout-à-bout, cela commence à faire du monde !

 

Une opportunité à ne pas manquer

La bioéconomie n’en reste pas moins une économie. Son offre doit donc être éligible à double titre : pour ses performances techniques, qui doivent tacler ou dépasser celles des produits existants, et pour ses performances environnementales.

Si tel est votre cas, vous êtes en bonne voie. Néanmoins, pour vendre, il ne vous suffira pas d’affirmer « Nous sommes meilleurs. Et en plus green. » ! Pour convaincre les utilisateurs industriels et les consommateurs, il vous faudra quantifier vos valeurs ajoutées. Il va falloir rendre vos atouts clairs et les donner à voir. Vos supports de commercialisation et vos commerciaux ont donc de beaux challenges devant eux…

Le jeu en vaut pourtant la chandelle ! 0 déchets, 0 impact, 0 CO2… ne sont plus des mythes et la bioéconomie n’est ni un désert, ni un microcosme. Elle est prospère. Elle grandit. Vous souhaitez y entrer ? Ou mieux vous y établir ? Excellente idée, mais ne tardez pas ! Comptez sur l’aide de Cézame, qui se réjouit de vous accompagner et de contribuer à la naissance d’un monde meilleur. Bonne année, bon business et à bientôt !

* responsabilité sociétale des entreprises

Safety & Toxicology : quels choix entre risques et opportunités ?

Quand vous travaillez 13 ans, comme Cézame Connexions, au contact des CRO, la toxicologie semble une évidence. Une terre connue. Mais est-ce bien le cas ? Quelles nuances entre LES tox, car, oui, il y a bien un pluriel ? Et comment les aborder dans votre business ? Je partage ici avec vous quelques réflexions de pro de la prospection en sciences du vivant. Et merci – une fois de plus ! – à Buzz4Bio* d’avoir été instigateur de cette réflexion que j’espère constructive.

Publication originale 13/7/2018 sur LinkedIn

 

Médicaments, dermo-cosmétiques, phytosanitaires : la capacité d’une substance à provoquer des effets indésirables est pour les industriels un casse-tête majeur et une grande source de risques et de coûts.

Toxicologie ou toxicologies ?

Mais de quoi parle-t-on, lorsqu’on parle tox ?

Est-ce la Tox réglementaire, celle qui commence en pré clinique et qui déborde sur la phase clinique et qui est encadrée par les ICH ? ICH avec des flous encore présents pour certains produits biologiques, et pour des produits « naturels ».

Ou encore la Tox non-réglementaire qui permet de cibler les doses et de réduire les risques d’échec des candidats médicaments en cours de développement ? Cyrielle Rakotovao, Business Developer chez Laboratoire Novaxia, met des mots sur ces aspects : La Tox exploratoire et la Tox pilote.

De toute évidence, les notions sont plurielles, c’est certain. Et l’enjeu est duel aussi.

L’afflux d’alternatives au in vivo

Si pour nous assurer, à nous humains, l’utilisation des produits aussi surs que possible, la tox a longtemps été effectuée in vivo, la donne change ! Les modèles cellulaires sont en train d’entrer en force sur le marché. Bravo aux prestataires ingénieux de ce marché qui rendent ces alternatives de plus en plus proches de l’in vivo. Et j’ai envie de vous dire « Foncez ! », cette voie me semble être une belle opportunité de progrès et de business.

D’autres tendances émergent aussi : les modèles se complexifient, les méthodes de mesure se font plus douces… le tout sans perdre de vue un objectif double : évaluer le plus tôt possible dans le processus de développement le risque, en parallèle de l’efficacité.

Le challenge de la précision

Philippe Ancian de CitoXlab souligne les points clés d’études de tox réussies, celles qui vous apportent les réponses aux questions scientifiques, en s’appuyant sur les bons modèles et en gardant en ligne de mire les contraintes réglementaires. Sans oublier le calendrier et les échéances des plans de développement des entreprises, grandes et petites.

Beau travail d’équilibriste, quand la créativité est nécessaire et qu’il faut résoudre la quadrature du cercle de l’innovation, du timing, du budget et du réglementaire.

Et le choix du prestataire dans tout ça ?

Mais comment choisir « sa » CRO, que l’on soit Start-up ou big pharma ? Faut-il opter pour un « One stop shop » ? Ou une CRO « taille compatible » ? Ou préférer des CRO spécialisées, ou celles qui se distinguent par leurs approches technologiques innovantes… ?

Beaucoup de questions ! Parce qu’elles sont légitimes et essentielles, elles se sont naturellement posées à la cette dernière B4B, juste comme ce fut déjà le cas à la B4B Outsourcing d’octobre 2017.

D’autres réflexions stratégiques sont aussi à intégrer, et donnent autant de dimensions supplémentaires à ce choix : Quel partenaire conduira au mieux un produit tout au long de son développement ? Faut-il en avoir un, ou plusieurs ? Comment concilier science et obligations réglementaire ? Comment intégrer et faire accepter des données acquises sur de bases innovantes ? …

Une partie de ces questions et une grande partie des échanges collectifs et interpersonnels, que ce soit en général, ou lors de ces B4B, me ramènent à un constat : le marché des services à la recherche tend à se « rationaliser ». Les acteurs se regroupent, en suivant différentes modalités, rachat, fusion, parfois au prix de disparitions. Une partie de moi comprend la nécessité de mieux répondre aux exigences d’efficacité techniques et économiques que le secteur de la santé humaine a, comme tous les autres secteurs économiques, et qui conduit à cette rationalisation. Une autre partie de moi reste attachée à la créativité et à la co-production de solutions adaptées aux questions que pose le vivant.

Serait-ce une utopie de maintenir un marché où de grandes et belles CRO coexisteraient aux côtés d’entreprises plus petites, expertes en solutions inattendues, pointues et connectables aux rails réglementaires, mais tout autant viables sur le plan économique ? L’avenir nous le dira.

Claire Cudrey, Cézame Connexions

Depuis 2005, au sein de Cézame Connexions je conjugue expérience commerciale et expertise scientifique pour soutenir la croissance économique des sociétés de biotechnologie, en suivant le même credo : Rendre légère et efficace la prospection commerciale.

Pour échanger avec moi, ou me consulter, à vos claviers, ou téléphones – Osez ! – ça sera un bonheur pour moi de vous aider. Pour retrouver toutes mes analyses, suivez la page LinkedIn de Cézame Connexion ou Le garde pensées, mon jeune blog.

Partez à la conquête des marchés biotech et medtech en Europe, Amérique du Nord et le Royaume-Uni : (re)découvrez Global BioSquad

Parce que notre vocation est de booster le business de nos clients, nous avons inventé Global BioSquad. (Re)découvrez une offre originale qui ouvre de nouvelles portes à vos affaires…

Publication originale 26/09/2017 sur LinkedIn

 

Le lancement du Global BioSquad – GBS pour les intimes – remonte à 2015. En automne 2016, il atteignait sa forme actuelle :

  • 3 femmes chasseurs d’affaires, totalisant plus de 30 ans d’expérience commerciale,
  • 3 offres pour booster votre buisines sur 3 territoires stratégiques économiquement, comme scientifiquement, chacune adaptée aux us et coutumes locales,
  • 4ème offre commune – GBS, en elle-même – qui accélère votre pénétration de nouveaux marchés lorsque vous activez la complémentarité de nos prestations,
  • 1 même philosophie pour le développement des affaires, quelle que soit votre interlocutrice : de solides compétences scientifiques et des démarches proactives enthousiastes et dynamiques !

« GBS, c’est 3 chasseuses d’affaires, accélérant votre accès à 3 territoires clés et partageant 1 même philosophie pour le développement du business en sciences de la vie. »

 

Des alliées d’élite au profit de votre business

A la rentrée 2017, nous voilà toujours réunies :

Nous sommes toujours solidement implantées dans trois territoires clés : l’Amérique du Nord, du Québec à Washington, englobant le Corridor de l’industrie Pharmaceutique ; le Royaume-Uni, avec son Golden Triangle et l’Europe, notre gisement naturel, riche et fort divers.

Notre bouquet de prestations couvre la prospection commerciale, l’audite des ventes et jusqu’à la commercialisation externalisée.

Nos convictions pour aider les entreprises innovantes à augmenter leur chiffre d’affaires n’ont pas pris une ride en un an. En revanche, nos expertises ont continué à profiter de nos expériences individuelles et croisées. GBS est plus forte que jamais ! Alors, si vous êtes à la recherche d’un sésame pour développer vos affaires à l’international, (ré)visez l’article fondateur du GBS, et surtout, contactez-nous sans tarder !

Comment choisir vers qui vous tourner ? Faites simple : par territoire d’intérêt, par proximité géographique… Si nous voyons que le GBS peut vous apporter un plus, nous saurons vous faire profiter de nos compétences complémentaires. Le Squad a toujours une réponse adéquate, et c’est en cela qu’il est l’allié précieux de votre commerce !

Vous pouvez aussi rejoindre le groupe GBS sur LinkedIn pour partager avec nous vos réflexions et idées sur le développement des affaires.

Paroles : Claire Cudrey & Mise en musique : Aleksandra Bogdanovic-Guillon

En suivant mon credo, Rendre légère et efficace la prospection commerciale, depuis 2005 je conjugue expérience commerciale et expertise scientifique pour soutenir la croissance économique des sociétés de biotechnologie au sein de Cézame Connexions. Pour échanger avec moi, ou me consulter au sujet de vos projets et besoins, soyez libres de me solliciter sur LinkedIn. A vos claviers ! Ce sera un bonheur pour moi de vous lire.

Et si mes analyses vous intéressent, suivez la page LinkedIn de Cézame Connexion ou Le garde pensées, mon (tout récent) blog.

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